Pertama-tama, perlu diketahui bahwa keduanya adalah tipe kemitraan tertentu.
Introducing broker, IB – adalah tipe kemitraan antara introducing broker, yang bekerja di lini depan (mengurusi hubungan nasabah) dan pialang Forex utama, yang bekerja di lini belakang (mengeksekusi trade, dealing, kliring, dll.). Saat nasabah bekerja sama dengan introducing broker, akun trading dan pemeliharaannya ditangani oleh pialang Forex utama, dan nasabah mendapat layanan konsultasi dan dukungan dari IB tersebut.
Maka, IB adalah tautan penghubung biasa, perantara antara perusahaan Forex terkemuka dan nasabah. Tugas utama IB adalah menarik nasabah dan secara langsung bekerja dengan orang yang menjadi nasabah. Sebagai imbalan, pialang Forex utama membayar sejumlah biaya kepada IB.
Ada beberapa skema reward pialang Forex utama:
- untuk menarik nasabah (biaya tetap untuk membuka akun melalui tautan referensi);
- untuk pemenuhan akun (% dari jumlah pemenuhan);
- untuk aktivitas nasabah (% dari volume transaksi atau % dari spread trade).
Yang paling sering, IB merupakan karyawan individual yang bekerja melalui Internet dari rumah atau di kantor dengan tim kecil. IB bisa bekerja dengan beberapa pialang Forex utama di waktu yang sama, sebagaimana pialang Forex utama juga bisa bekerja sama dengan banyak IB di waktu yang sama.
Apa saja keunggulan IB?
- Mudah untuk dimulai. Jenis bisnis ini tidak membutuhkan investasi awal yang besar dan/atau terus-menerus.
- Kebebasan dan kemerdekaan. IB adalah bos dirinya sendiri. Dialah yang memutuskan ingin bekerja berapa lama dan menghabiskan waktu berapa lama untuk mencari calon nasabah serta menentukan level gajinya sendiri berdasarkan itu.
- Tidak perlu kantor. IB bisa bekerja secara jarak jauh dari lokasi mana pun di seluruh dunia.
- Simpel dan fleksibel. IB tidak harus berbadan hukum. Anda bisa menyediakan layanan atas nama pribadi tanpa biaya tambahan. Yang mengatur hubungan antara IB dan pialang Forex utama adalah kontrak biasa.
- Tidak ada risiko. IB tidak menanggung risiko trading atau operasional apa pun.
White label, WL – adalah jenis kemitraan bagi perusahaan berbagai lembaga keuangan yang ingin menyediakan layanan untuk memasuki pasar uang internasional dengan merek (nama) mereka sendiri atau bagi perusahaan yang ingin memperluas jenis layanan yang disediakan oleh pialang Forex utama. Program ini bagus bagi perusahaan yang sudah punya basis nasabah. Intinya, WL adalah bisnis siap pakai.
Jenis kemitraan ini dianggap lebih bergengsi daripada kemitraan dalam skema IB. Tentu saja, WL butuh investasi awal dalam jumlah tertentu: harus berbadan hukum, ada biaya bulanan yang dikeluarkan untuk dukungan penuh di Area Personal, serta bekerja dalam koridor hukum dan secara umum mematuhi hukum dan peraturan keuangan yang berlaku. Seringnya, biaya mendirikan perusahaan dan menjadi WL hampir sama dengan biaya mendirikan dan mendaftarkan perusahaan di negara lain (offshore). Akan tetapi kalau kita membicarakan level pendapatan yang bisa dihasilkan oleh perusahaan mitra WL, pendapatan bisa lebih besar berlipat kali daripada mitra yang bekerja dengan skema IB. Selain itu, perlu diketahui juga bahwa jika mitra WL bekerja dengan pialang Forex utama berlisensi, perusahaan WL harus mematuhi peraturan lisensi sepenuhnya.
Fungsi utama perusahaan White label:
- dukungan pelanggan secara penuh;
- manajemen dan administrasi tersendiri;
- aktivitas pemasaran yang terorganisasi;
- dukungan untuk lingkungan trading tersendiri (memungkinkan adanya departmen dealing tersendiri);
- pemeliharan back-office (infrastruktur, personel).
Apa saja keuntungan White Label?
- Biaya awal yang rendah (dibandingkan membuka sendiri perusahaan pialang Anda);
- model bisnis dan solusi investasi siap pakai untuk meningkatkan jenis layanan;
- teknologi andal yang sudah terbukti;
- platform trading dirancang menurut merek sendiri;
- kemungkinan untuk membuat ketentuan trading tersendiri;
- kendali atas aktivitas nasabah;
- kerahasiaan (baik informasi nasabah maupun pialang utama);
- kemungkinan untuk mengembangkan program afiliasi tersendiri;
- tidak ada risiko pasar;
- dukungan penuh infrastruktur TI;
- citra yang lebih bagus.
Jenis kemitraan apa yang akan digunakan harus diputuskan oleh masing-masing pihak. Dalam hal IB, Anda mendapat kemerdekaan untuk bertindak, fleksibilitas, dan kemampuan menghubungkan beberapa pialang Forex utama, tetapi sebagai akibatnya – penghasilan tidak besar dengan biaya bulanan yang minimum. Dalam hal White Label, Anda secara praktik mendapat bisnis siap pakai dengan peluang pendapatan yang bagus, dengan infrastruktur dan dukungan TI yang lengkap, mendapat peluang untuk mengimplementasikan solusi investasi Anda sendiri dan mengembangkan perusahaan Anda, tetapi di sisi lain, kemerdekaan dan fleksibilitas akan selalu terbatas dan dikendalikan oleh pialang Forex utama Anda.
Selamat trading!
